Home Authors Posts by 유장준

유장준

유장준
87 POSTS 0 COMMENTS
소프트뱅크커머스, 한국휴렛팩커드, 한국오라클, 한국내쇼날인스트루먼트 등 글로벌 기업에서 약 16년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 영업을 경험했다. 그 후 국내 스타트업 업계로 진출하여 ㈜벤디스에서 영업이사로 재직하며 모든 스타트업들의 고민인 영업이라는 주제를 연구하기 시작하였다. 현재 스타트업세일즈연구소에서 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 스타트업들을 위한 멘토링, 컨설팅을 수행하고 있으며, 서울창조경제혁신센터 50인 멘토단에 선정되어 활동 중이다. 팟캐스트 '퇴근후 한시간'의 진행자이며, 단행본 '영업은 결과로 말한다'의 저자이기도 하다.

[유장준의 스타트업 세일즈] (15) 액션 플랜 설정 방법

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 액션 플랜(Action Plans)이란 영업 담당자들이 매일마다 체크하고 실행해야 하는 과업이다....

[유장준의 스타트업 세일즈] (14) 영업 목표 설정 방법 (Goal & Budget)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 경영의 세계에서 널리 통용되는 공식 언어는 다름 아닌 '숫자'다. 그리고...

[유장준의 스타트업 세일즈] (13) 영업 성과의 측정과 평가

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 조금 놀랄 법한 통계를 소개한다. 미국의 컨설팅 조사...

[유장준의 스타트업 세일즈] (13) 영업 성과의 측정과 평가

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 조금 놀랄 법한 통계를 소개한다. 미국의 컨설팅 조사 기관인 양키그룹(Yankee...

[유장준의 스타트업 세일즈] (12) 나쁜 고객 골라내는 방법

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 모든 일이 그러하듯 잠재 고객 중에도 블랙맨이 있다. 당신의 제품이나...

[유장준의 스타트업 세일즈] (12) 나쁜 고객 골라내는 방법

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 모든 일이 그러하듯 잠재 고객 중에도 블랙맨이 있다....

[유장준의 스타트업 세일즈] (11) 세일즈의 핵심, 전화 응대 3대 법칙

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 인바운드 전화 응대는 모든 세일즈의 핵심이다. 앞서 A 컴퓨터 학원의...

[유장준의 스타트업 세일즈] (11) 세일즈의 핵심, 전화 응대 3대 법칙

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 인바운드 전화 응대는 모든 세일즈의 핵심이다. 앞서 A...

[유장준의 스타트업 세일즈] 고객 대응 방법 (2) 홈페이지

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 많은 고객들이 홈페이지로부터 원하는 정보를 얻지 못하고 있다.   필자는 얼마...

[유장준의 스타트업 세일즈] 고객 대응 방법 (2) 홈페이지

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 많은 고객들이 홈페이지로부터 원하는 정보를 얻지 못하고 있다....