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배준현

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스타트업, 오라클을 거쳐 구글에서 영업 9년차를 맞았습니다. 그동안의 경험과 노하우로 영업 관련 강연 및 컨설팅을 하고 있습니다.

[스타트업 세일즈 바이블] 시장 동향 분석 및 시장 정의

    지난 글에 이어 막연하게만 느껴지는 GTM(Go to market strategy, 고 투 마켓)의...

[스타트업 세일즈 바이블] 고 투 마켓(Go-to-market)이란? 중요성과 실제 사례

    고 투 마켓의 정의   고 투 마켓(Go-To-Market, 이하 GTM)은 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로...

[스타트업 세일즈 바이블] 스타트업 영업에서 관계 구축의 중요성

    오늘은 영업에서 빠질 수 없는 '관계'에 대해 개인적인 생각을 공유한다.         관계 구축은 얼마나...

[스타트업 세일즈 바이블] 영업 파이프라인 관리 팁

          파이프라인 툴 세팅: 관리를 위한 도구 파이프라인을 관리하기 위해선 CRM(고객관계관리) 툴이 필요하다. 회사의 예산...

[스타트업 세일즈 바이블] B2B 영업에 대한 오해와 진실

    오늘은 B2B 영업에 대해 사람들이 흔히 갖는 오해에 대해 다루겠다.         오해: B2B 영업은...

[스타트업 세일즈 바이블] B2B 영업 직무 : 사냥꾼과 농부 (Hunter and farmer)

    B2B 영업 직무를 다양한 기준으로 나눌 수 있지만 크게 보면 사냥꾼과 농부...

[스타트업 세일즈 바이블] B2B 영업이란 무엇인가

    이 글은 B2B 모델을 갓 고려하기 시작한 회사, 또는 B2B 영업 직무에...

[스타트업 세일즈 바이블] 전문성을 쌓아가는 다섯 단계: 초보와 전문가의 차이

      고객의 신뢰를 얻으려면 전문성이 있어야 한다. 마사지사 두 명이 있다고 치자.   어떤 고객이 오던...

[스타트업 세일즈 바이블] 고객의 신뢰를 얻는 방법: 일잘러와 일못러, 찐경력과 물경력

    출산 후 사람을 쓰는 일이 평소보다 잦아졌다. 산후도우미 업체와 산후 마사지 업체를 사용하며...

[스타트업 세일즈 바이블] 일잘러가 되기 위한 3단계: 가슴 – 머리 – 몸으로 일하기

    “내가 왜?” vs “내가 할게요”   최근에 겪었던 에피소드로 이야기를 시작하려 한다. 올 1월...