배준현
스타트업, 오라클을 거쳐 구글에서 영업 9년차를 맞았습니다. 그동안의 경험과 노하우로 영업 관련 강연 및 컨설팅을 하고 있습니다.
[스타트업 세일즈 바이블] 영업 파이프라인 관리 팁
파이프라인 툴 세팅: 관리를 위한 도구
파이프라인을 관리하기 위해선 CRM(고객관계관리) 툴이 필요하다.
회사의 예산...
[스타트업 세일즈 바이블] B2B 영업 직무 : 사냥꾼과 농부 (Hunter and farmer)
B2B 영업 직무를 다양한 기준으로 나눌 수 있지만 크게 보면 사냥꾼과 농부...
[스타트업 세일즈 바이블] 전문성을 쌓아가는 다섯 단계: 초보와 전문가의 차이
고객의 신뢰를 얻으려면 전문성이 있어야 한다.
마사지사 두 명이 있다고 치자.
어떤 고객이 오던...
[스타트업 세일즈 바이블] 고객의 신뢰를 얻는 방법: 일잘러와 일못러, 찐경력과 물경력
출산 후 사람을 쓰는 일이 평소보다 잦아졌다.
산후도우미 업체와 산후 마사지 업체를 사용하며...
[스타트업 세일즈 바이블] 일잘러가 되기 위한 3단계: 가슴 – 머리 – 몸으로 일하기
“내가 왜?” vs “내가 할게요”
최근에 겪었던 에피소드로 이야기를 시작하려 한다.
올 1월...
[스타트업 세일즈 바이블] 콜드콜의 기본: 대뜸 연락하지 말자
며칠 전 요상한 전화를 받았다.
통화 내용은 다음과 같다.
나: 네, 배준현입니다.
발신자: 안녕하세요. 온라인파트너십그룹...
[스타트업 세일즈 바이블] 일잘러가 공개하는 B2B 영업 잘하는 방법
전략, 파이프라인 관리, 진인사대천명
얼마 전 모 매체와 준비했던 인터뷰 내용의 일부를 이어간다....
